פברואר 18, 2023
פרופסור דן אריאלי, כלכלן התנהגותי, ידוע במחקרו ובעבודתו החלוצית על התנהגות אנושית, קבלת החלטות וחוסר רציונליות. התובנות והתיאוריות שלו השפיעו על היבטים רבים בחיינו, מכלכלה ומימון ועד שיווק ומדיניות ציבורית. במאמר זה הבאנו את 10 הציטוטים המובילים של דן אריאלי:
"אנחנו לא מכונות חושבות, אנחנו מרגישים מכונות שבמקרה חושבות".
"אנשים לא מתנהגים כפי שכלכלנים חושבים שהם מתנהגים. הם לא מקבלים החלטות על סמך שקלול כל הגורמים הרלוונטיים והגעה לבחירה האופטימלית; הם בדרך כלל מקבלים החלטות על סמך כללי אצבע שהם פיתחו לאורך זמן ."
"לכולנו יש את היכולת להיות לא ישרים, ולכולנו יש את היכולת להיות כנים. זו רק שאלה שאנחנו מטפחים".
"כסף, כפי שמתברר, הוא לרוב הדרך היקרה ביותר להניע אנשים".
"כשאנחנו חושבים על עבודה, אנחנו בדרך כלל חושבים על מוטיבציה ותשלום כמו אותו דבר, אבל המציאות היא שכנראה צריך להוסיף לזה כל מיני דברים - משמעות, יצירה, אתגרים, בעלות, זהות, גאווה וכו'".
"האינטואיציה שלנו לגבי העתיד היא ליניארית. אבל המציאות של טכנולוגיית המידע היא אקספוננציאלית, וזה עושה הבדל עמוק".
"שמחת הגילוי היא ללא ספק התוססת ביותר שהמוח של האדם יכול להרגיש אי פעם."
"ביג דאטה זה כמו סקס בגיל ההתבגרות: כולם מדברים על זה, אף אחד לא באמת יודע איך לעשות את זה, כולם חושבים שכולם עושים את זה, אז כולם טוענים שהם עושים את זה".
"במובנים רבים, לכולנו יש יותר במשותף אחד עם השני מאשר עם בני המשפחות שלנו. כשאנחנו מבקשים מאנשים ברחבי העולם לתאר מישהו שהם מעריצים, הם רק לעתים רחוקות מתארים בן משפחה. במקום זאת, הם בדרך כלל מדברים על מישהו בקהילה שלו או מישהו שעושה משהו מעניין או חשוב."
"האמת היא שכולנו עושים טעויות. אנחנו עושים דברים שהיינו רוצים שנוכל לקחת בחזרה. ואנחנו פועלים לפי רגשות שאנחנו לא תמיד יכולים לשלוט בהם".
 |
| פרופסור דן אריאלי באוניברסיטת דיוק, ארה"ב |
דן אריאלי מזהה שכולנו יצורים לא מושלמים שעושים טעויות ופועלים בצורה לא הגיונית. ציטוט זה מדגיש את החשיבות של הבנת הטעות האנושית ואת הצורך לסלוח לעצמנו ולאחרים כאשר נעשות טעויות. זה גם מזכיר לנו להיות מודעים לרגשות שלנו ולהשפעה שיש להם על קבלת ההחלטות שלנו.
Posted in: 
