פברואר 04, 2023
במהלך שנות פעילותו, כתב פרופסור דן אריאלי 7 ספרים מבוקשים, שעשו שינוי בתפיסה והם מסייעים בהנחיית אנשים פרטיים וחברות עסקיות, כמו גם ארגונים בינלאומיים ומדיניות ממשלתית. אלו הציטוטים שנאספו מרחבי הרשת של דן אריאלי אודות הספרים שכתב.
 |
| פרופסור דן אריאלי על הספרים שכתב |
דן אריאלי על הספר: Predictably irrational
אני לוקח את המטאפורה הבסיסית של אשליות חזותיות, ומציע שזו דרך שימושית להבין את הדרך בה אנו חושבים על העולם שסביבנו. אני מתמקד ב"אשלית קבלת החלטות" המשפיעות על כולנו בחיי היומיום שלנו. מקניית כוס קפה בגודל בינוני כי היא לא קטנה מדי ולא גדולה מדי, דרך החיבור שיש לנו להחלטות הקודמות שלנו ועד לדרכים שבהן אנחנו מצדיקים את ההחלטות שלנו לעצמנו ולאנשים אחרים. תקוותי היא שעל ידי הבנת "אשלית קבלת ההחלטות", נתפעל מהדרכים שבהן אנו חושבים ומניחים (אי-רציונליים ככל שיהיו) וגם נלמד להגן על עצמנו מפני כמה מהטעויות שאנו עושים בדרך כלל.
דן אריאלי על הספר: The (Honest) Truth about dishonesty
משערוריות תאגידיות, דרך פוליטיקה ועד לחדשות מזויפות, נראה ששכיחות חוסר הגינות הולכת וגוברת סביבנו עם השלכות גדולות וחמורות יותר לחיינו כפרטיים וקבוצה. הנקודה העיקרית של ספר זה היא שבעוד שחוסר היושר שלנו הוא לפעמים תוצאה של תוכניות קרות ומחושבות, הוא לרוב תוצאה של נימוקים ורציונליזציות. לדוגמה, אנו מגלים שכאשר אנו חושבים ש"כולם עושים את זה" קל לנו יותר להיות לא ישרים ובו בזמן לחשוב על עצמנו כעל אנשים נפלאים וישרים. כך גם כאשר אנו חושבים ש"אף אחד לא באמת סובל", "זה מה שמצפים ממני", "מגיע להם" וכו'. ממצאים אלו מוכיחים שהגורמים לחוסר יושר שונים ממה שאנו מאמינים בדרך כלל ואם אנחנו רוצים לרסן את חוסר ההגינות, עלינו להבין תחילה את המקורות המורכבים של התנהגות לא ישרה.
דן אריאלי על הספר: The Upside of Irrationality
בספר זה עקבתי אחר כמה מאותם עקרונות שחקרתי ב-Predictably Irrational והרחבתי אותם כדי לבחון עוד דרכים שבהן חוסר ההיגיון שלנו משפיע על חיי היום-יום שלנו - הן במישור האישי והן בתחום המקצועי שלנו, כמו גם על החברה כולה. מדוע הצד החיובי? כי חוסר ההיגיון שלנו לא תמיד רע. אותם מנגנונים שהופכים אותנו לא רציונליים גורמים לנו גם להתאהב, לכתוב שירה ולעזור לזרים שלעולם לא נפגוש שוב - חמלה.
דן אריאלי על הספר: Dollars and Sense
ספר זה מנסה לפרק את הדרכים שבהן אנו חושבים על כסף. בין אם מדובר בהוצאות יתר על כרטיסי אשראי כי הכאב של התשלום בעת שימוש בכרטיסי פלסטיק קטנים אינו פוגע כפי שהוא עושה כאשר אנו משתמשים במזומן ועד לדרכים הרבות שבהן בתי קזינו מקלים עלינו להיפרד מהכסף שלנו. מהדרך שבה אנחנו מבינים לא נכון את הערך הפיננסי ועד לדרכים שבהן אנחנו מבינים לא נכון את ערך הזמן שלנו. מהכוחות שצריכים להגדיר כמה אנחנו מוכנים לשלם עבור משהו (אבל לא) ועד לכוחות שלא צריכים להגדיר כמה אנחנו מוכנים לשלם עבור משהו (אבל עושים זאת). מחסכון בכסף שלנו לתשלום חוב ועד לתשלום מופרז עבור משהו פשוט בגלל שהוא במבצע. ספר זה מנסה לעזור לנו להבין את הטבע הנפלא והמורכב של כסף.
דן אריאלי על הספר: Payoff Payoff
הוא ספר קצר שמתחיל בסיפור כואב מאוד שבו הבנתי באיזו מידה חוסר האונים שלט בחיי והשלכותיו. לאחר מכן הספר ממשיך בשאלות כלליות יותר על מהות המוטיבציה. אין ספק שהבנת המוטיבציה האנושית חשובה לכל מי שמנהל צוות או מנהל חברה. הכוחות המניעים אנשים אינם תמיד ברורים וקלים להבנה. Payoff, מסתיים בניסיון שלי לתאר כמה שאלות מורכבות כחלון שממנו נוכל לבחון את הכוחות המניעים אותנו באמת.
דן אריאלי על הספר: Irrationally yours
במשך כמה שנים הייתה לי הזכות לכתוב טור עצות בוול סטריט ג'ורנל. את הטור הראשון שלי כתבתי ביוני 2012 וסיימתי את כתיבת הטור בסוף 2022. במהלך 10 השנים הללו, העליתי שאלות על מגוון רחב של נושאים אישיים וחברתיים. זה תמיד היה מרגש עבורי לקבל שאלה חדשה ולהרהר במה שתחום מדעי החברה יכול לומר עליה - לא רק במונחים של מתן תשובה, אלא אפילו יותר, במונחים של נקודת המבט שהוא יכול להציע בחשיבה על החששות הבסיסיים. ספר זה הוא אוסף של כמה מהשאלות הללו ודרך לחלוק את התלבטויות הקולקטיביות שלנו עם תוספת של כמה קריקטורות נפלאות מאת ויליאם האפלי.
דן אריאלי על הספר: Amazing Decisions
ב-Amazing Decisions אני לוקח את המושגים החשובים מאוד של נורמות שוק ונורמות חברתיות (שדיברתי עליהם גם ב-Predictably Irrational) ומרחיב עליהם, מבחינת התיאוריה, הממצאים וההשלכות שלהם.
Posted in: 
